衡律天瑞携手对外经贸大学团队调研潍坊外贸企业

2026年1月23日，衡律天瑞（北京）咨询有限公司主要负责人联合对外经济贸易大学合作交流科科长肖桂友带领的实践团队先后走进山东省潍坊市进出口有限公司、潍坊和成国际贸易有限公司，围绕外贸业务运营模式、涉外法律风险防控、营商环境优化提升等核心议题，与企业主要负责人展开座谈，挖掘行业发展痛点与企业实际需求，为后续学术研究与实践服务筑牢基础。衡律天瑞（北京）咨询有限公司与山东省潍坊市进出口有限公司、潍坊和成国际贸易有限公司达成法律咨询长期战略合作协议。

访综合性外贸标杆 探多元经营与风险应对之道

当日上午，调研团队首站走进山东省潍坊市进出口有限公司，与业务经理隋志强、秦风波进行面对面交流。作为潍坊市经贸局直属的综合性外贸企业，该公司始于1992年，前身为国有企业，业务版图覆盖五金建材、服装等多个核心领域，以纯出口为核心业务导向，市场网络遍及非洲、东南亚、日韩等多个地区。在海外客户拓展方面，企业以展会为核心桥梁，每年参与国内外各类展会达三四十次，仅广交会便常年占据十几个专属摊位，各业务部门年均参展频次不少于两次；值得一提的是，对外经贸大学长期组织英语专业志愿者参与广交会服务工作，双方在展会场景中早已形成良好的间接协作基础。在国内采购环节，企业秉持“信誉为本”原则，坚持与固定供应商建立长期合作关系，有效规避了更换合作方可能带来的定金损失、产品质量波动等潜在风险，保障了供应链的稳定高效运转。

谈及外贸业务中的纠纷处理，隋志强、秦风波经理共同表示，日常业务中虽各类问题频发，但至今未发生诉讼案件，所有分歧均通过协商让利的方式妥善化解。两位经理解释，国际诉讼存在周期长、执行难等突出问题，且部分海外市场法律约束力有限，即便胜诉也难以实现有效追责，因此企业更倾向于通过降价让利、后续订单优惠等经济手段平息纠纷，尤其在产品价格波动或客户销售受阻的情况下，协商成为最高效务实的解决路径。此外，隋志强经理还提及国内供应商市场存在的不规范现象，部分不法商家以低价为诱饵诱骗客户定金后失联，此类纠纷因取证难度大、跨境处理流程复杂，往往难以得到有效解决，已成为采购环节的主要风险点。

基于此问题，衡律天瑞（北京）咨询有限公司创始人赵天瑞提出了相应解决方案，通过使用衡律天瑞公司旗下国内外法律数据库产品“跨境法盾”，整合国内外法律数据，外贸企业可以规范业务法律合同，事前规避部分法律风险。两位经理对于衡律天瑞公司的服务表示肯定，后续双方就法律咨询领域达成长期战略合作协议。

访民营专业外贸企业 解深耕主业与发展瓶颈之困

下午，调研团队一行来到潍坊和成国际贸易有限公司，与企业执行董事兼总经理陈刚围绕企业发展历程、业务布局、风险应对等议题展开深入座谈。该公司深耕建筑用五金外贸领域二十余年，核心业务聚焦钉子、铁丝、螺丝、紧固件等五金产品，配套经营相关建筑用塑料产品，市场布局以美国为主，同时兼顾少量加拿大业务。在经营规模方面，公司经历了明显的阶段性调整：十年前受益于良好的宏观经济环境，年营业额可达一二百万美元，其中钉子产品出口量占据突出份额；后续受美国关税政策限制，大量钉子生产企业转移至东南亚、墨西哥等地规避贸易壁垒，公司相关业务被迫收缩，转而侧重异形紧固件等产品的研发与销售，叠加疫情等多重外部因素影响，目前年营业额稳定在50万美元左右。期间，企业曾尝试拓展捷克、台湾等地区市场，但因投入成本高、市场反馈未达预期，最终选择聚焦成熟市场深耕细作。

在业务合作模式上，公司坚持“熟人经济”导向，核心客户群体相对固定，合作关系多源于长期外贸从业积累及行业朋友介绍，双方信任度高、合作稳定性强。付款方式上，企业采用便捷高效的TT模式，货物发至指定港口后，客户凭提单即可完成付款，既保障了资金回笼效率，也为公司向工厂赊账采购提供了便利条件。面对各类贸易风险，企业展现出极强的灵活应变能力：前两年贸易战期间，通过增加产品品种、丰富供给结构的方式提升市场抗风险能力；曾遭遇国外客户破产导致货物滞留海上的紧急情况，企业迅速借助行业资源联系到大型批发商，以打折让利的方式成功处置货物，化险为夷；针对汇率波动带来的经营损失，虽暂无有效对冲手段，但通过稳定的客户关系与高效的资金周转，保障了企业经营的稳定运行。调研中也发现，企业发展仍面临诸多瓶颈：在法律风险防控方面，公司目前未签订法律顾问合同，所使用的外贸合同多为模板化文本，存在条款不完善、有瑕疵等问题，虽未出现诉讼案件，但潜在风险不容忽视；在市场信息获取方面，企业对国外政策变动、产品标准更新等信息的追踪较为被动，多为事后应对，缺乏事前预判与针对性措施，一定程度上制约了业务的进一步拓展。

针对这一问题，衡律天瑞公司负责人表示可以提供优质的法律咨询顾问服务，这将极大地改善该公司的营商效果，双方一拍即合，达成长久战略合作协议

此次一日双访的调研活动，让调研团队较为全面地掌握了综合性外贸企业与民营专业外贸企业在市场拓展、风险应对、合规经营等方面的真实状况与核心需求。后续，团队将系统整合调研数据，结合各专业知识优势，撰写详实的研究报告，提炼针对性强、可操作的政策建议与解决方案，助力外贸企业筑牢风险防线、优化经营质效。未来，校企双方或将进一步深化合作，衡律天瑞公司将搭建更加优质的资源共享、优势互补的合作平台，推动学术研究与企业实践精准对接，为外贸行业高质量发展注入更多学术支持与实践动能。